Финансовая стратегия
увеличила долю рынка

Задача:
Компания по производству строительных материалов обратилась к нам за помощью в привлечении заёмных средств в размере 170 000 000 рублей для пополнения оборотных средств. Опыт работы клиента с банками был негативный. По всем обращениям он получил отказы в финансировании и был уверен в невозможности получения классического банковского кредита на развитие бизнеса. Собственник обратился к нам с запросом на альтернативное финансирование. Нашей задачей было выбрать и организовать наиболее выгодный для клиента способ привлечения средств. Основной сложностью данного проекта было отсутствие залогового обеспечения по кредиту.

Решение:
Мы изучили сильные и слабые стороны бизнеса клиента, а также проанализировали его финансовое состояние. Нам стало очевидно, что компания недооценила некоторые факторы, которые могли значительно повлиять на принятие положительного решения банком. В первую очередь мы предложили подчеркнуть сезонность бизнеса, что было важно для банков при расчёте графиков погашения. Проведя финансовый анализ, мы обратили внимание на то, что через три месяца компания планировала погасить обязательства по находящемуся в лизинге имуществу и получить его в собственность. Мы предложили использовать это имущество в качестве залогового обеспечения по кредиту. Рассмотрев финансовый вопрос в контексте других бизнес-задач, мы выяснили, что клиент планирует потратить привлекаемые средства на несколько целей: на покрытие кассового разрыва, приобретение нового оборудования и расширение ассортимента. Мы сформировали финансовую стратегию, по которой вместо одного кредита на пополнение оборотных средств клиент получал несколько кредитных продуктов в разное время: овердрафт для закрытия текущих кассовых разрывов, возобновляемую кредитную линию на полтора года для покрытия более длинных кассовых разрывов, долгосрочный инвестиционный кредит для приобретения оборудования, который был оформлен через три месяца. Для того, чтобы банкам было проще принять положительное решение, мы дополнили необходимый пакет документов аналитическими и маркетинговыми материалами по рынку, на котором работал клиент.

Результат:
Мы организовали финансирование для клиента в полном объёме в соответствии с разработанной стратегией. Компании удалось не только решить свои текущие проблемы, но и открыть для себя новые перспективы, а также увеличить долю рынка. Нам было особенно приятно услышать от клиента, что результат нашей работы вселил в него уверенность в возможность более динамичного развития бизнеса.